多層次傳銷(Multilevel marketing,簡稱為MLM)又稱結構行銷(Structure
marketing)
或多層次直銷(Multilevel direct selling),是直銷行業規模擴大後的一種行銷模式,發源於20世紀的美國。
多層次傳銷獲取銷售獎金的方式有二:
第一,可以經由銷售產品及服務給消費者而獲得零售獎金;
第二,他們可以自直屬下線的銷售額或購買額中賺取佣金,也可自直屬下線之再下線組織的總銷售額中賺取佣金。
組成:
從事多層次傳銷從業員為傳銷公司的會員,統稱為傳銷商或分銷商,與公司沒有直接的僱傭關係,沒有固定的月薪。
傳銷商透過朋輩關係,靠產品口碑,將產品推銷給相熟的人。成為公司會員後,獲授權分銷公司的產品,以批發價購買產品。
傳銷商可以將產品銷售給他人,以賺取零售價與批發價的差額。此外,傳銷商可以招募有意從事傳銷行業的新人,成為該傳銷商的直屬「下線」。
根據傳銷公司的市場計劃,傳銷商將賺取「下線」組織總銷售額的部份獎金。
傳銷商發展自己的銷售組織,通過自己建立的組織,鼓勵「下線」銷售產品和招募新人,從而擴大「下線」組織。
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